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高端市场黄鹤楼品牌卷烟声名鹊起

作者: 来源: 日期:2018-4-4 14:11:12 人气:273
     高端市场黄鹤楼品牌卷烟声名鹊起、口碑良好,不论是知名度还是美誉度都对黄鹤楼其它产品产生辐射作用。黄鹤楼品牌绕过强势价位对抗,采用“迂回”的市场营销策略,消除客户心中黄鹤楼品牌过去竞争乏力、滞销的负面印象,有助于在新市场重塑强者风范,挽回零售客户的信心。
     竞争对手为处于消亡的边缘品牌,市场档次发展潜力较大。云和市场二类烟品牌凋敝,黄鹤楼(硬金砂)的投放使其避开激烈的竞争。利群(老版)常以农村市场的婚庆用烟方式销售为主,零售市场需求少,客户利润空间小,进购积极性弱。利群(软蓝)阶段性退出市场,重新投放后,实施控量策略,限制其竞争力,影响其市场份额的成长。南京(佳品)则长期生存于边缘市场,市场始终无法接受,同为省外烟面对省产烟利群的垄断,难有发展的机会。二类烟作为10-20元消费档次客户的过渡价位,一旦强势品牌培育成功形成支撑,将吸引消费群体的转入,拓展形成新空间。

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